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                                                    实体零售逆袭双12 母婴行业成整个商战促销重头戏

                                                    发布时间:2021-05-22 09:11:40??发布者:品邦广告??阅读:203

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                                                      面对汹涌的电商大潮,面对消费者的购买意识升级,传统商家也在不断的调整自己的促销战略,从原本的“双旦”促销,到打造整个12月促销月,商家拿出了更大的气魄和实力来打好年底的收官战。


                                                      双12档的促销活动已经不再是线上商家的专利,实体商家在双12的促销力度甚至开始逐渐赶超线上商家。而随着二胎政策的全面放开,母婴行业一时间更是成为了整个商战促销中的重头戏。


                                                      母婴实体商家上演贺岁档折上折


                                                      以往线上商家以促销方式灵活而著称,打折、团购、减满等方式让消费者不仅感觉到了价格实惠而且选择丰富。不过借助今年的双12档,却发现实体商家的战略正在悄然发生变化,以山东当地最大的母婴连锁品牌婴贝儿为例,其双12档活动更是史无前例的打出了优惠折上折的活动,不仅各商品的本身活动力度已经持平了往期的促销活动,更是在此基础上享受全场满498返50,服装全场满100返100的活动。


                                                      在婴贝儿双12促销海报上采用随机的方式找到一款诺优2段900g奶粉,跟据折上折的活动算下来,其单桶的价格低至168元/桶,这样的价格比该品牌在某线上旗舰店的双12同档促销价格还要有明显优势。利用相同的方式,我们又任意挑选了大家比较熟知的Moony纸尿裤、贝亲奶瓶、费雪玩具等产品,多重优惠下来,婴贝儿双12档的价格确实已经超过了大部份线上平台的同期报价。


                                                      打破价格壁垒 实体商家占据全局优势


                                                      在以往的消费者眼中,价格总是横亘在线上与线下渠道中间的一座大山,线下实体门店在价格上不占优势,只能够在服务与销售体验上做文章。而如今价格壁垒已经被打破的今天,实体门店更是占据了天时,地利与人和的全局优势。


                                                      同样还是以发展十分成熟的婴贝儿举例,其在济南当地大小门店近百家,不仅顾客出门购物方便,更是早已开通了“免费送货”服务,消费者只需要在家中致电商家,就可以享受到上午预约,下午送达的快捷服务。相对于线上电商平台来说,不仅同样享受到免费送货上门的服务,而且送货速度更快捷,付款方式更灵活?!坝け炊诰惺贾占岢忠怨丝偷穆馕行?,服务即是我们的责任,品质即是我们的生命,价格有折扣,服务永远没有?!庇け炊谐〔康囊晃还ぷ魅嗽闭庋芙岬狡笠档木?。


                                                      几年来线上电商的迅猛崛起成为了资本的宠儿,消费者也因为不断的烧钱运动而尝到了实惠,而线上渠道发展中所遇到了一些问题却长久的被掩盖在繁荣之下。当实体渠道开始直面生死,开始被迫反思自我,学习竞争对手时,所迸发的能量也必然超乎想像。当然,良性的竞争是所有人希望看到的,在经营中相互的取长补短,才能真正的让经营市场走了升级与繁荣。

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